لماذا تنتهي أسعار السلع عادةً بالرقم 99؟ - تِــNETـــقْ

الأحد، 28 فبراير، 2016

لماذا تنتهي أسعار السلع عادةً بالرقم 99؟



الأمر يعودُ إلى إستراتيجية تجارية تدعى بالتسعير النفسي أو التسعير الساحر المبنية على النظريّة القائلة بأنّ بعض الأرقام دون غيرها لها إنطباع نفسي في نفس الزبون.

على سبيل المثال لو أنّ هنالك قطعتان من بضاعة معينة وتمّ تسعير إحداهما بـ 39,99$ و الأخرى بـ 40,00$، فغالبًا ما يميل الزبائن إلى تفضيل القطعة الأولى عن الثانية اعتقادًا منهم بأنهم يدفعون دولار واحد أقل عن السّلعة الثانية.

الحالة غير عقلانية لكنها نفسية وتقوم الشركات التّجارية الكبرى باستغلال هذة النقطة لصالحهم ففي عام 1997 كانت أكثر من 60% من الأعلانات التجارية تنتهي بالرقم 99 كذلك نفس الأمر بالنسبة لأسعار المحروقات التي نراها على لوحة الاسعار عند كل محطة للوقود.

مصدر

إرسال تعليق

ابحث عن أي شيء تريده في هذا الموقع